合作共贏、共謀發展
為更好地發揮各自優勢，實現優勢互補，萬馬秉持“合作共贏、共謀發展”的原則，誠招有共同意愿的行業同仁加入萬馬軸承銷售隊伍，共同建立互利共贏的合作伙伴關系。
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浙江萬馬軸承實業有限公司
2016年9月26日
附：加盟政策
為更好地發揮各自優勢，實現優勢互補，萬馬秉持“合作共贏、共謀發展”的原則，誠招有共同意愿的行業同仁加入萬馬軸承銷售隊伍，共同建立互利共贏的合作伙伴關系，并通過取長補短，發揮各自優勢，使雙方在競爭日趨激烈的軸承市場中實現持續穩健發展，使我們真正成為利益共同體和命運共同體。
一、萬馬公司概況
1.萬馬簡介：浙江萬馬軸承實業有限公司始創于1986年，是目前國內頗具規模，集制造和代理（經銷）軸承及軸承相關產品為一體的工貿型企業，其總部設在溫州，旗下擁有溫州萬馬、杭州萬馬、上海萬馬三家銷售公司和浙江萬創精密軸承制造有限公司（即WM軸承生產制造基地），公司年產銷數額數億元。
2.經營理念：“萬馬人”一貫秉承“誠信、真實、專業、規范、合作、共贏”的經營理念，得到了廣大客戶的普遍認可與廣泛好評，公司資信為AAA級，并于1998年通過了ISO質量體系認證。
二、品質和市場定位
萬馬WM品牌產品質量定為中高檔和替代進口產品，萬馬所代理經銷的產品始終堅持純真，絕無假冒的原則。
三、品質保障
1.萬馬自主生產的WM品牌產品自從1996年投入市場以來，一貫注重產品品質和成本控制，嚴格執行ISO9002質量管理保證體系進行生產。先進的設備和工藝、嚴格的檢測手段等技術措施，確保了產品質量的穩定性。
2.萬馬代理和經銷的所有國產產品一律由正規廠商直供，絕不經過中間環節流轉。進口軸承均通過正規渠道采集。嚴格、規范的進貨渠道有力確保了產品質量，有效杜絕假冒偽劣產品混入萬馬軸承銷售領域和網點，徹底消除了合作伙伴的后顧之憂。
四、多品牌優勢
萬馬憑借良好的信譽和雄厚的實力，已經與國內外多家知名品牌建立了良好供貨關系。其中，HRB為上海市、浙江省、福建省總代理，LYC為上海市和浙江省總代理，進口軸承與SKF、FAG、NSK、NTN等品牌代理均建立了戰略合作關系，在很大程度上滿足了市場客戶對不同類別和不同型號軸承的需求。
五、多品種優勢
萬馬憑借自己三十多年的市場運營經驗，為廣大客戶長期儲備了30000多種不同類型和不同型號的現貨資源，隨時供客戶選擇，總庫存價值逾億元，庫存產品可隨時滿足各行業客戶的需求。
六、資源共享優勢
萬馬向合作伙伴全時段開放電子商務銷售系統，提供實時動態資源、出廠價、基價，給合作伙伴線上交易提供強大的支持，同時提供軸承相關資料和信息查詢服務，還可以根據合作伙伴的資信和合作程度，逐步、逐級開放萬馬的銷售系統更多功能。客戶一旦與萬馬實現同步資源和信息共享，將在很大程度上提高庫存資源的周轉率和工作效率，給合作伙伴贏得更多時間和商機。同時，也減低了合作伙伴的庫存風險、資金成本和管理費用。
七、價格和資源優勢
1.執行加盟商和特許經銷商優惠價政策。
2.執行加盟商和特許經銷商資源優先政策。
八、市場和價格保護
1.網點控制：為避免加盟商或特許經銷商之間惡性競爭，自相殺價，萬馬規定同一區域內只設一家加盟商或特許經銷商，并嚴格加以執行，給合作伙伴提供一個良好發展空間。
2.價格保護：限定合作伙伴市場Z低售價（具體規定參見合作協議）。
3.客戶保護：在本區域內，凡是萬馬加盟商或特許經銷商正常合作的客戶，萬馬一概不介入、不報價。除此之外，萬馬還對一些暫且不適應或客戶暫且不愿意與乙方合作的客戶，萬馬不僅會采取價格區分的方式，而且還會盡量做客戶工作與乙方建立合作關系。一旦條件成熟（待乙方具備接收該客戶條件時），無論是流通或配套客戶，萬馬均會將其轉交給本區域加盟商或特約經銷來運作，更好的服務于客戶,實現三方共贏。
4.假冒控制：萬馬加盟商或特許經銷商不允許經銷假冒偽劣產品（具體規定參見合作協議）。若發現市場上有WM假冒產品，萬馬合作伙伴有義務向萬馬總部舉報，一經查實給予舉報者適當的獎勵。
5.異地傾銷：萬馬加盟或特許經銷商決不允許跨區域低價傾銷和相互不正當競爭等行為（具體規定參見合作協議），有效保護合作伙伴的利潤空間。
九、庫存低風險
1.凡是萬馬所提供所有品牌產品純真，絕無假冒產品。
2.凡是萬馬所提供的WM產品，無論什么原因造成積壓的，只要該品牌產品確實從萬馬采購（除非標產品以外）的，采購時間未超過12個月，包裝、合格證均完好無損且產品無銹蝕的，萬馬可按原價退回或調換其它型號產品，盡Z大可能避免合作伙伴因產品積壓而造成的經濟損失。
十、增值服務
1.技術支持：免費給合作伙伴提供售前、售中和售后全方位服務。服務內容涵蓋主機配套客戶軸承選型、設計、應用、合理安裝、客戶員工軸承基本知識和技術培訓及現場指導安裝等項目。
2.精準發貨：萬馬各公司均配備了專用配送車輛。在本轄區（地區）內，萬馬向合作伙伴做出“當日下單，次日送達”的鄭重承諾。外地區則通過快捷誠信物流的途徑，及時、安全送達至合作伙伴指定地點。整個物流程序分工明確、責任到位、有章可循，從接單到發、送貨，實現一條龍服務，確保對每一單都能做到及時、精準、快速的發送到位。
3.無償協助開發客戶。
4.免費新產品開發、推薦。
5.免費提供門店設計、產品宣傳資料等。
十一、升值空間
品質提升：萬馬始終堅持向既定目標前進，產品質量在不斷提升，尤其是WM品牌的精品和替代進口軸承倍受客戶青睞，WM產品品種在不斷增加、性價比和品牌影響力日趨提升，市場競爭優勢越發明顯，升值空間不斷拓寬。
十二、加盟商條件
1.誠信度高，正規經營、有長期發展目標，并且有強烈意愿。
2.在本區域有較好聲譽，并且具有一定市場開發能力。
3.經營地點在軸承或五金機電產品市場相對集中的地方。
4.營業廳門面招牌（萬馬軸承），標識、營業廳背景、營業臺、格調和色彩與萬馬基本一致，由萬馬免費提供設計方案。
5.由萬馬公司授予加盟商證書。
十三、特許經銷商條件
1.誠信度高，正規經營、有長期發展目標，并且有強烈意愿。
2.在本區域有較好聲譽，并且具有一定市場開發能力。
3.經營地點在軸承或五金機電市場相對集中地方。
4.由萬馬公司授予特許經銷商證書。
真誠合作、同舟共濟、共享成果、共同發展！
浙江萬馬軸承實業有限公司
2016年9月26日
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